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Website verbessern - Motivation - Tabelle möglicher Motive
 

Eine Tabelle möglicher Motive

Wenn Sie das Angebot auf Ihrer Website motivationspsychologisch attraktiv gestalten möchten, sollten Sie darüber nachdenken, welche Motive die Besucher Ihrer Website haben könnten. Dabei müssen Sie natürlich berücksichtigen, mit welcher Zielgruppe Sie es zu tun haben.
 
Die folgende Tabelle beschreibt die möglichen Bedürfnisse, die man ansprechen kann (ohne Anspruch auf Vollständigkeit oder Perfektion).
 
Motivation Ziele / Bedeutungen
Neugier Ich will Abwechslung
 
Gibt es hier etwas Neues?
 
Kann ich etwas dazulernen?
 
Kann ich über den Tellerrand hinaus schauen?
Leistung Ich habe Ehrgeiz
 
Ich will Erfolg
 
Ich bin Perfektionist
 
Ich will Effizienz
 
Ich siege im Wettbewerb
Kontakt Kann ich bestehende Beziehungen ausleben?
 
Kann ich neue Beziehungen aufbauen?
Macht Ich will Dominanz
 
Ich will Führung
 
Ich will Kontrolle über andere
Sicherheit Ich will unterstützt / angeleitet / beschützt / betreut werden
 
Darf ich das?
 
Ich brauche Risikovorsorge
 
Ich will Misserfolge, Schmerz, Krankheit vermeiden
Hilfe
(für andere)
Ich will Hilfe oder Unterstützung leisten
 
Ich will beschützen
 
Ich will fürsorglich sein
Bequemlichkeit Ich vermeide Anstrengung
 
Ich will Zeit sparen
Ordnung Ich will Einfachheit, Verständlichkeit, Vorhersagbarkeit der Umwelt
Spiel Ich will Zerstreuung / Unterhaltung / Ablenkung
Gewinn Ich will Geld verdienen oder Gewinn bringend anlegen / Sparen / günstige Geschäfte o. Käufe / Besitz mehren
Prestige Ich will Bewunderung und Anerkennung durch mich selbst, reale oder nur vorgestellte Dritte
Sexualität / Erotik Ich will reale oder phantasierte sexuelle Aktivität oder Erotik
Emotion Ich will Gefühlsbetonung / Aufregung, Risiko, Sensationen / Vermeiden bzw. Herbeiführen negativer bzw. positiver Emotionen
Rückzug Ich will Ruhe / Regeneration / Schlaf / Anonymität
Autonomie Ich will Selbstbestimmung / Freiheit / Widerstand gegen Beeinflussung / Verteidigung der eigenen Werte und Meinungen / mich zum Ausdruck bringen

 

 

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